제품 선별 및 자리 선점의 중요성

샵 오픈의 핵심은 철저히 준비한 제품과 프로그램을 고객께 선보여 바로 금전적 이익을 보는 것이다. 그렇다면 피부 관리실을 처음 창업하는 분들은 어떤 교육을 받아야 할까?

소규모 창업자를 위한 조언

1) 1년 이상 피부 관리실 경험을 익히고 창업하라

사실 1년이란 시간이 긴 시간은 아니다. 1년 동안 피부 관리실의 흐름, 고객 응대 및 고객의 좋아하는 니즈, 관리프로그램 등을 워밍업하는 것이다.

2) 오픈 전 관리 제품과 프로그램을 100% 확실히 익혀라

위의 내용처럼 오픈하고 나서 문제를 아는 것보다 오픈 전에 제품 설정에 맞는 프로그램을 완전히 자신 있게 본인 것으로 만든 후에 시작해야 한다.

3) 입지 선정의 중요성

프랜차이즈 창업 시 유의사항

교육에 참가하신 분들의 창업 후 영업에 가장 어려움이 많은 점에 대한 앙케이트 조사 결과이다.

① 자신의 샵이 상권이 안 좋아 신규 고객이 유입이 안 되어 힘들다.

② 주위의 저가 샵 때문에 문제가 많다.

③ 수기 관리가 힘들어 힘이 덜 들고 효과가 좋은 제품이나 관리도구가 필요하다.

④ 내가 가진 기술이 부족하다(브리핑 기술과 테크닉).

⑤ 내 샵을 홍보할 방법이 필요하다.

(180-183쪽, <성공창업 길라잡이—안정적인 수익의 창출, 쉽게 하는 관리방법> 중)

창업 전 고객 맞춤형 고수익 브리핑

1. 처음은 고객의 발걸음 관찰부터

제일 처음 샵에 방문한 고객의 걸음걸이를 관찰하면, 좌골의 틀어짐과 신장, 방광의 기능이 허증인지 실증인지를 파악할 수 있다. 다리가 벌어져 걷는 것은 신장의 기운이 허해진 것으로, 대부분 다리가 벌어진 정도에 따라 다르지만 음의 신장의 기운이 허한 것은 양의 방광은 더 실증이 되어, 무겁게 느끼게 되니 다리를 끌며 걷게 된다. 그래서 신발의 옆선과 뒤가 쉽게 닳게 된다.

(187쪽, <고객 맞춤형 고수익 브리핑> 중)

괄사요법이란 피부 표면을 문지르는 동작으로 심부에 대한 효율적인 마찰을 일으켜 온열작용 등에 의해 생체 열에너지로서 인체의 장부의 연결된 경줄기 통로나 포인트 경혈 부위를 자극하는 것이다. 

(192쪽, <성공전략 1—괄사요법> 중)

특히 음 경락의 극혈은 혈중(핏속)에 쓰이고, 양 경락의 극혈은 동통(통증)에 잘 듣는다. 극혈은

경락이 순행하는 부위와 소속된 내장의 급성질환 통증에 극혈을 다스리면 통증의 감소 효과가 뛰어나다.

중증 환자 분이 오시면 도표를 보고 등의 반사구의 병증 부위를 위에 설명한 대로 관리하고 특히 극혈을 다시 한 번 음은 보법으로 양은 사법으로 조금 더 압을 주어 30회 이상 마찰해 준다. 극혈을 잘 못 찾는 분은 옆에 그림에 거의 극혈이 숨어 있으므로 참고 바라며 골고루 약간 압을 주어 마찰해 준다.

(196쪽, <성공전략 2—극혈> 중)

자세에 따른 비만 유형 및 한의학적 관리

1) 자세에 따른 4가지 비만 유형

① 복부만 비만인 개구리형 ② 거북목 상체비만형 ③ 하체비만 항아리형 ④ 전신 고도비만형

② 거북목 상체 비만형

주 특징은 목이 앞으로 나와 있고, 어깨가 둥글게 굽어 있는 체형(라운드 숄더)이다.

현대인들은 하루 일과 중 3분의 1 이상 → 스마트폰, 노트북 사용으로 목이 앞으로 빠지고 등이 굽어지게 되면서 목과 어깨에 통증과 부분적 비만이 발생된다.

✽ 체형특징 ┃ 일자목, 거북목, 상체 비만

머리 무게가 보통 4~5KG으로 정상적C자 목은 무게를 잘 지탱하지만, 거북목(일자목)이 되면 머리 무게를 지탱하지 못해 그만큼 퇴행성 변화와 통증이 유발되어 변형된 등 부위에 부분비만이 발생하게 된다.

진단 — 양손을 깍지를 낀 상태로 45도 이상 올리기 힘들다면 거북이형에 해당됨. 귀 라인 어깨 라인 2.5cm 벗어나면 거북목이 진단된다.

(235쪽, <자세에 따른 비만 유형 및 한의학적 관리> 중)

거북목과 일자목의 증상과 예방법

1) 거북목 증후군

건강보험공단 자료에 의하면, 2012년부터 2016년까지 거북목 증후군으로 병원진료를 받은 환자는 총 1,988만 명이다.

컴퓨터, 스마트폰 사용량이 늘어나면서 일자목, 거북목 증후군을 겪는 환자들도 폭발적으로 늘어나고 있다. 그 이유는 PC 사용에 집중하거나 스마트폰을 보기 위해 고개를 숙이는 등 경추의 정상적인 C자 만곡이 변형되어 생긴 현상이며, 목과 어깨의 하중이 증가돼 퇴행성질환이 가속화된다.

(322쪽, <거북목과 일자목의 증상과 예방법> 중)

요방형근을 누르는 포인트는 허리 손에서 엄지가 위치한 바로 그곳! 거기가 마사지 지점이다. 요방형근 마사지 시 주의 사항은 바로 밑에 신장이 있기 때문에 너무 갑자기 강한 테크닉을 해서는 안 된다는 점이다. 요방형근의 긴장이 오래되면 신장에 만성적인 부담을 줄 수 있고 자주 문제가 생기는 경우는 ‘바르지 못한 자세 → 엉덩이가 돌아가 요추의 측만과 골반의 변의 → 하지 길이의 변형 차이 → 복부 근육도 긴장 → 소화불량’이 올 수 있다.

기본 온열 수정 마사지를 하면서 심부에 열을 주어 광배근 하부의 경피를 이완시키고 올킬수정과 청수정괄사로 심부의 요방형근을 조금씩 점진적으로 살살 깊이 풀어 준다.

(350쪽, <요통의 주범, 요방형근의 마사지법> 중)

지금의 이 시기를 넘기는 원장님들과 관련 종사자님께 가장 중요한 사실을 말씀드리려 합니다. 관리하는 원장님의 건강이 있어야 버틸 수 있다고…. 그래서 아이리스 제품은 원장님들께 새로운 출발에 가장 좋은 제품이라고 말씀드리고 영업에 이익이 될 것을 약속드립니다. 제품을 사용 하시자마자 왜 그렇게 확신하는 말을 했는지 이해하시게 될 것입니다. 관리사의 제품은 왜 관리사가 만들어야 하는지 말입니다. 일반 확신이 없으시다면 제품 중 아무거나 하나를 구입해서 사용해 보시면 확실한 이해가 되실 겁니다.

아이리스는 관리사님의 건강과 관리받는 분의 건강을 같이 좋아지게 합니다. 저희 제품으로 관리하시는 원장님들께선 “정말 편하다. 관리만 받으면 잠이 오네, 어떤 원장님은 불면증에 시달렸는데 저도 잠이 잘 와요, 자니까 살 것 같다. 요즘 손이 안 아파서 좋아요. 수기 관리인 경락은 3-4일 지나야 몸이 가벼워지는데 이건 관리받자마자 몸이 산뜻 눈에 보이네. 바로 라인이 슬리밍해지는 것이 신기하다.” 하십니다.

(406쪽, <글을 마치며> 중)